Is mijn bedrijf verkoopbaar? 3 factoren

Dat is eigenlijk de verkeerde vraag. Want als u uw bedrijf morgen voor 1 euro te koop zet, raakt u het vast wel kwijt. De vraag zou moeten luiden: kunt u uw bedrijf tegen acceptabele condities verkopen? Of hoe snel kan ik mijn bedrijf verkopen?  Er zijn drie factoren die zeer zwaar wegen bij de kans of uw bedrijf verkoopbaar is:

1. Verdient u nu geld met uw bedrijf?

Als u nu geld verdient met uw bedrijf is dat voor een ander ook interessant. Want is uw koper net zo goed als u, kan hij in principe zijn boterham verdienen. Natuurlijk kun je ook een verliesgevend bedrijf verkopen, maar dat gaat vaak tegen zeer slechte condities. En het aantal mensen dat daar in geÔnteresseerd is, is lager. De koper moet namelijk direct alle zeilen en (veel) middelen bijzetten om snel winstgevend te worden. Anders gaat ie failliet.

2. Heeft uw bedrijf aantoonbare potentie?

Een koper koopt uw bedrijf niet om hetzelfde te doen als u. Hij heeft een droom, ambitie of doel en denkt dat hij meer van uw bedrijf kan maken dan u. Als die potentie aanwezig is, zijn uw kansen op verkoop groter. Hoe groter de kans dat de koper de potentie kan verzilveren, hoe groter de kans op verkoop. Stel: uw heeft een product voor de Duitse markt. En de koper heeft ervaring of een netwerk in Duitsland dan is die potentie relevant.

3. Is uw bedrijf te betalen/financieren?

Als bovengenoemde kandidaat uw bedrijf wil kopen, is de vraag of hij uw bedrijf kan kopen. Een lagere overnamesom kan vaak met eigen geld worden betaald (of men leent bij familie of netwerk). Maar voor hogere overnamesommen moet men vaak naar een bank of andere financier. Die kijken kritisch naar uw rendement en potentie. De risicoís in uw branche spelen daar ook bij mee (horeca is bijvoorbeeld niet makkelijk te financieren). Met de kans dat de financiering niet rondkomt.