3 tips als u uw zaak wilt verkopen

Om uw zaak te verkopen heeft u een koper nodig. Vergelijk deze zoektocht maar met trouwen. Daten of een relatie beginnen is makkelijk. Maar een echte levenspartner vinden is lastiger. U bent beiden zeer kritisch en er zijn 200 redenen om niet met elkaar trouwen. Zo is het ook bij bedrijfsovername. Om echt tot een transactie te komen, moet er van beide kanten een 100% match zijn. Anders kijkt een van beide partijen weer verder. Begin dus op tijd zodat u met meerdere kandidaten in contact kan komen.

Als ondernemer bent u klant-gericht. Maar bent u ook koper-gericht? Kijk door de ogen van een koper naar uw zaak. Wat voor u onmogelijk lijkt, is soms een kans voor een koper. Meer investeren? Aanvullende producten leveren?

Veel ondernemers denken dat kopers voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten. Niets is minder waar. Er zijn heel weinig kopers op zoek naar koopjes, de meeste kopers zijn op zoek naar interessante bedrijven met veel potentie. Dit kan liggen in het verhogen van de omzet of het verlagen van de kosten. In beide gevallen gaat het rendement omhoog. Dit rendement hebben ze nodig om de overnamesom überhaupt terug te verdienen. Pas daarna gaan zij geld verdienen met uw bedrijf.

Uw zaak verkopen? Wanneer zou u uw eigen zaak kopen?

Als u uw zaak wilt verkopen, draait alles om informatie-uitwisseling! Verplaatst u zich eens in een koper . Wanneer zou u zelf uw zaak kopen? Juist, als er genoeg realistische kansen zijn om te groeien. En de risico's beperkt of te overzien. Alles draait dus om duidelijk maken en onderbouwen van de kansen en risico's van uw onderneming voor die specifieke koper. Want wat de ene koper als kansen ziet, vindt de andere koper niet interessant. Dit bepaalt ook de waarde van uw zaak