Een bedrijf kopen in Corona tijd? Juist wel? Of juist niet?

Weet jij het antwoord op deze vraag al? Grote kans dat je hersenen je op het verkeerde been zetten. Vergelijk het met de vraag ‘Wordt Nederland Europees kampioen?’ of ‘Wordt Trump weer herkozen?’ Leuke vragen voor praatprogramma’s, goksites, accountants, adviseurs en aan de borreltafel. Zij zijn slechts ‘toeschouwers’ van het voetbal, de politiek…….en de overnamemarkt.

Maar hoe werken succesvolle ‘spelers’ op de overnamemarkt in Corona-tijd? Hoe pakken zij kansen die anderen niet zien? Je kunt het vrij eenvoudig leren.

In dit artikel:

• 'Elk voordeel heb zijn nadeel'
• Toeschouwers zijn geen spelers
• Wordt het Nederlands elftal Europees kampioen?
• Welk bedrijf moet jij kopen in Corona tijd?

‘Elk voordeel heb zijn nadeel’

Je hersenen zijn in twee dingen heel goed:

1. Zorgen dat je niet doodgaat, ze spotten overal gevaar en beschermen je
2. Met zo min mogelijk energie functioneren. Ze beslissen liever snel dan goed

Een erfenis uit de oertijd. Toen je nog iedere dag opgegeten kon worden door grote wilde beesten. Liever een keer te vaak gevlucht, dan 1x te veel opgegeten. Maar om in voetbaltermen te blijven…..elk voordeel heb zijn nadeel.

Toeschouwers zijn geen spelers

In angstige situaties (zoals corona) reageren hersenen dus liever snel dan goed. Dus ook in Corona tijd hebben de meeste mensen direct een mening over de overnamemarkt. Dit zijn vaak ‘de toeschouwers’ op de overnamemarkt. Met meningen ‘aan de borreltafel’ zonder echte cijfers en feiten. Vaak gebaseerd op:

• Een veilige gok (je kunt het niet weten)
• Een negatief mensbeeld

Figuur 1: het lijkt wel voetbal

‘Wordt het Nederlands Elftal Europees kampioen?’

Een geweldige vraag voor de gok-industrie en voetbaljournalisten (de passieve toeschouwers). Onzinnige vraag voor spelers en bondscoach (de actieve spelers tijdens het EK). Zij weten dat er veel factoren zijn. En op sommige heb je geen invloed. Vorm van de dag, rol tegenstanders, blessures, scheids, lotingen, etc.

Zo is het ook met de vraag ‘moet je een bedrijf kopen in Corona-tijd?’ Leuke vraag voor toeschouwers van de overnamemarkt. Onzinnige vraag voor wie echt een rol speelt op de overnamemarkt. Er zijn namelijk veel factoren en op vele daarvan heb je geen invloed. Kun je een interessant bedrijf vinden? Zijn er andere kopers? Hoe zeker is de potentie?

Actieve spelers op de overnamemarkt pakken dit anders aan…

‘Welk bedrijf wil je kopen in Corona-tijd?’

Toeschouwers van de overnamemarkt stellen complexe gesloten vragen (te beantwoorden met Ja of Nee). Serieuze spelers op de overnamemarkt stellen simpele open vragen. Dan gaan je hersens aan het werk i.p.v. kiezen voor de korte (veilige) weg. Drie goede voorbeelden van simpele open vragen:

1. Welk bedrijf wil jij juist wel kopen in Corona tijd?
2. Welk bedrijf kun jij kopen in Corona tijd?
3. Waarom wil je dat bedrijf kopen in Corona tijd?

Stel jezelf eens bovenstaande vragen……Je merkt dat je nu gaat nadenken en oog voor kansen krijgt (je wordt speler). Of je ziet heel bewust af van een overname (je wordt toeschouwer). Allebei goed.

Hoe vind je het juiste bedrijf in Corona-tijd?

Tijdens de corona periode kun je bedrijven grofweg indelen in 3 groepen.

1. Bedrijven die in de problemen zitten in Corona-tijd:

Wil je deze kopen?

• Heb jij tijd/geld/kennis om de problemen op te lossen?
• Zijn delen interessant om over te nemen?
• Zijn ze goedkoop over te nemen?

Kun je deze kopen?

• Ze staan vaak niet te koop (niet te vinden)
• Staan kort voor faillissement te koop (kun je beter wachten?)

2. Bedrijven die stabiel blijven in Corona-tijd

Wil je deze kopen?

• Is het interessant om samen te voegen met je bestaande bedrijf?
• Kun je voorsorteren voor na Corona
• Zoek je een stabiele omgeving om de ‘corona-tijd’ door te komen?

Kun je deze kopen?

• Staan vaak te koop om persoonlijke redenen (leeftijd, privé-situatie)
• Moeilijk te vinden omdat ze zonder persoonlijke redenen (nog) niet te koop tijdens corona

3. Bedrijven die groeien (ze varen wel in huidige omstandigheden

Wil je deze kopen?

• Doen het nu al goed en blijven ‘de winnaars na corona’?
• Geven je (een noodzakelijke) boost aan je bestaande bedrijf?
   

Kun je deze kopen?

• Staan vaak te koop omdat de ondernemer geen tijd/geld/energie heeft voor deze groei
• Zijn geen goedkope bedrijven die gewaardeerd worden o.b.v. potentie

Moet ik dat bedrijf kopen?

Spreek eens heel langzaam uit: ‘Moet ik dat bedrijf kopen?’. En nu op drie manieren:

1. Met de klemtoon op ‘moet’
2. Met de klemtoon op ‘ik’
3. Met de klemtoon op ‘dat bedrijf’

Je moet natuurlijk niks. Probeer alleen te ontdekken of een bedrijf bij je past:

• Je wilt geen bedrijf vanaf nul opbouwen
• Je wilt een bedrijf samenvoegen met je bestaande bedrijf
• Je wilt een deel van een bedrijf kopen
• Je investeert alleen vanwege het rendement of gokt op toekomstig rendement
• Je koopt een bedrijf om snel door te verkopen

Business as usual?

Corona is voor toeschouwers op de overnamemarkt leuke borrelpraat. Voor echte spelers op de overnamemarkt komen alleen andere soorten bedrijven te koop. En als die bij je passen en je kunt het betalen (lees: je kunt de overnamesom terugverdienen) ? Dan is het business as usual.