Innovatief en volwassen import platform voor gemotoriseerde voertuigen
Deze B2B-handelsonderneming importeert (via een online platform) jong gebruikte gemotoriseerde voertuigen uit de EU en verkoopt deze via een eigen online platform aan dealerbedrijven in Nederland. Het onderscheid zit in de combinatie van een groot vast dealernetwerk, scherpe inkoopprijzen en vergaand geautomatiseerde processen. Door de selectie op kwaliteit, leeftijd en kilometrage worden aangeboden voertuigen regelmatig al binnen enkele minuten verkocht via het platform.
Het bedrijf bestaat al langer dan tien jaar en beschikt aan beide kanten van het platform over een omvangrijk netwerk. De aanvoer komt van vaste buitenlandse dealerbedrijven, waarbij circa 80% uit één land afkomstig is. Aan de afnemerskant is een vast netwerk van Nederlandse dealers opgebouwd. Het bedrijf verzorgt ook het transport naar Nederland en kan voertuigen op kenteken zetten. Handel is goed voor circa 80% van de omzet en het op kenteken zetten voor circa 20%.
Vrijwel het gehele proces, van transactie en betaling tot logistieke afhandeling, is geautomatiseerd. De online platformen zijn recent vernieuwd en de eigenaar speelt nauwelijks nog een rol in de dagelijkse bedrijfsvoering. Er zijn drie medewerkers actief in backoffice en transport. Voor de logistiek beschikt het bedrijf over meerdere bestelbussen met aanhangers. Er wordt zonder handelsvoorraad gewerkt en de gehuurde loods kan desgewenst worden verplaatst. Hierdoor is de organisatie relatief licht ingericht en goed overdraagbaar.
De onderneming is aantoonbaar groeiend en verwacht dit jaar circa € 5 miljoen omzet. De marges per transactie zijn hoog en daarmee de winstgevendheid. Verdere groei kan in eerste instantie worden gerealiseerd door het netwerk van aanbiedende en afnemende dealers uit te breiden. Meer aanbod kan via het bestaande afnemersnetwerk direct tot extra transacties leiden. Daarnaast is het platform technisch gereed om ook de consumentenmarkt te bedienen, eventueel met een ander aanbod. De logistieke inrichting kan ook nog efficiënter worden ingericht.
De huidige eigenaar verkoopt de onderneming vanwege andere ambities en kan netjes overdragen. Het betreft een volledige overname, waarbij zowel directe betaling als een gespreide betaling met een substantiële instapfee bespreekbaar is. De combinatie van het bestaande dealernetwerk, de geautomatiseerde infrastructuur en de beperkte afhankelijkheid van de eigenaar maakt de onderneming geschikt voor zowel een strategische koper als een investeerder die de bestaande activiteiten verder wil opschalen.