EU-gepatenteerd gespecialiseerd zitmeubelbedrijf te koop aangeboden in de (zorg) seniorenmarkt
Deze onderneming heeft een innovatief, mechanisch zitmeubel ontwikkeld voor senioren en mensen met fysieke beperkingen. Het premium meubel is Europees gepatenteerd en combineert een eigentijds ontwerp met aantoonbare gezondheidsvoordelen. Het product is ontwikkeld in samenwerking met wetenschappelijke onderzoeksinstellingen en uitgebreid getest. In tegenstelling tot veel concurrerende oplossingen bevat het geen elektronica, is het compact en kent het vrijwel geen storingen. Dankzij de modulaire opbouw kan ieder meubel op maat worden geleverd. De verkoopprijs ligt gemiddeld tussen de 2.000 en 3.000 euro.
Het bedrijf bestaat ruim tien jaar en verkoopt jaarlijks 100 tot 200 zitmeubelen, voornamelijk rechtstreeks aan particulieren in Nederland. De verwachte omzet bedraagt circa 400.000 euro en de onderneming groeit aantoonbaar. Klanten kunnen het meubel uitproberen in een kleine showroom bij een partnerbedrijf of thuis worden bezocht voor advies en inmeting. De producten hebben een lange levensduur en zijn duurzaam en circulair opgebouwd. Er wordt zelfs een terugkoopmogelijkheid aangeboden, maar hiervan wordt nauwelijks gebruikgemaakt. Naast nieuwe zitmeubelen komt een klein deel van de omzet uit onder meer vervangende bekleding.
De productie is ingericht op maatwerk en relatief kleine aantallen. Onderdelen worden door externe leveranciers, deels internationaal, geproduceerd en vervolgens in de eigen werkplaats geassembleerd. Het bedrijf beschikt over een gehuurde werkplaats van circa 300 m² met een machinepark ter waarde van ongeveer 50.000 euro. Daarnaast is er voor circa 100 stoelen aan onderdelen op voorraad, met een waarde van ongeveer 100.000 euro. Er is geen vast personeel en de activiteiten zijn goed verplaatsbaar. Het huidige productieproces is volledig operationeel en biedt nog voldoende ruimte om het verkoopvolume te verhogen. Bij verdere groei kunnen andere materialen en productiemethoden worden ingezet, waarmee de kostprijs naar verwachting aanzienlijk kan dalen.
De grootste kans ligt in het commercieel opschalen van de onderneming. De verkoop verloopt nu volledig rechtstreeks en de marketing richt zich vooral via traditionele kanalen op senioren. Met een beperkt netwerk van vier tot zes kleine showrooms verspreid over Nederland kan het product toegankelijker worden gemaakt. Ook samenwerking met wederverkopers en gerichte online marketing bieden mogelijkheden, bijvoorbeeld richting kinderen die voor hun ouders hulpmiddelen aanschaffen. Daarnaast is de zakelijke markt nog nauwelijks ontwikkeld. Zorginstellingen en zorgverzekeraars vormen een interessante doelgroep, mede doordat het meubel bijdraagt aan langer zelfstandig thuis wonen. Ook internationale verkoop biedt perspectief dankzij het Europese patent. Verder is een tweede mechanisch product met octrooi volledig ontwikkeld voor dezelfde doelgroep en de ouderenzorg. Hiervoor moeten de productie en commerciële introductie nog worden ingericht.
De huidige eigenaar verkoopt de onderneming vanwege zijn leeftijd en kan zorgen voor een zorgvuldige overdracht van de productkennis, ontwerpen en productieprocessen. De onderneming is vooral interessant voor een commercieel sterke ondernemer of een strategische koper die de bestaande productie kan combineren met een groter verkoopnetwerk. Met de ontwikkelde producten, intellectuele eigendomsrechten en bestaande productiecapaciteit ligt de basis er al. De volgende fase draait vooral om het vergroten van het verkoopvolume in Nederland en daarbuiten. Zowel een volledige overname als een MBI-traject is bespreekbaar, waarbij de overnamesom en betalingsconstructie in overleg worden bepaald.