Je bedrijf verkopen in Corona tijd? Juist wel? Of Juist niet?
Weet jij het antwoord op bovenstaande vraag al? Dan ben je mogelijk in een klassieke valkuil gelopen. Dit artikel legt je uit waarom. En je leert hoe succesvolle spelers werken op de overnamemarkt. Misschien is nu verkopen toch een betere optie dan je dacht. Of kun je toch beter wachten? En je krijgt meteen antwoord op de vraag: Wordt het Nederlands voetbalelftal Europees kampioen?
In dit artikel:
- 'Elk voordeel heb zijn nadeel'
- Toeschouwers zijn geen spelers
- Maar wordt het Nederlands elftal nu Europees kampioen?
- Kun jij je bedrijf verkopen in Corona tijd?
Overzicht potentiële kopers voor uw bedrijf
Professioneel en anoniem in contact komen
Bij ons ziet u vooraf de kopers in ons netwerk. Een uniek en groeiend bestand met serieuze kandidaten.
De Matchmaker matched deze kandidaten (gratis) met uw bedrijf.
Deze staan o.b.v. een matchingspercentage klaar in uw account.
‘Elk voordeel heb zijn nadeel’
Waarom maken mensen (en dus ook ondernemers) zo vaak onvestandige keuzes? Je hersenen zijn namelijk heel goed in twee dingen:
- Zorgen dat je nu niet doodgaat. Ze spotten overal gevaar en beschermen je
- Met zo min mogelijk energie functioneren. Ze beslissen liever snel dan zorgvuldig
Dit is een erfenis uit de oertijd.Toen je nog iedere dag opgegeten kon worden door grote wilde beesten. Je hersenen vluchten liever 1x keer te veel. Dan 1x te weinig. Maar om in voetbaltermen te blijven…..elk voordeel heb zijn nadeel.
Toeschouwers zijn geen spelers
In angstige situaties (zoals corona) reageren onze hersenen dus liever snel dan goed. Daarom hebben de meeste mensen snel een mening over de verkoopkansen in de overnamemarkt. Deze mening is echter niet zorgvuldig onderbouwd met feiten en cijfers.
Het is zelf nog erger. Het zijn vaak de ‘toeschouwers' op de overnamemarkt (accountants, adviseurs, economen) die hun 'snelle en onzorgvuldige mening' het hardst roepen. De serieuze spelers op de overnamemarkt hoor je niet. Die praten niet over 'de overnamemarkt'. Die kijken gewoon per bedrijf wat interessant is. En doen hier onder de radar hun voordeel mee.
Wat dat betreft lijkt 'de overnamemarkt' wel een beetje op het Nederlands voetbalelftal. Er zijn 17 mljoen 'bondcoaches' (analisten, journalisten, voetballiefhebbers). Die allemaal een antwoord hebben op de vraag 'Wordt Nederland Europees kampioen?'
17 miljoen 'toeschouwers' hebben geen feiten/kennis/informatie, dus komen ze met :
- Een snelle veilige gok (je kunt het niet weten)
- Onzorgvuldige opmerkingen
| Nederlands elftal | MKB overnamemarkt | |
| Snelle veilige gok | We komen de poule fase niet eens door….. | In corona-tijd worden alleen probleem bedrijven verkocht |
| Onzorgvuldige opmerkingen | Die verwende voetbal-miljonairs zij te lui | In corona tijd zijn er geen kopers of koopjesjagers |
Figuur 1: de overnamemarkt lijkt wel voetbal
‘Maar wordt het Nederlands Elftal Europees nu kampioen?’
Het blijft een geweldige vraag voor de gok-industrie en voetbaljournalisten (de passieve toeschouwers). En een onzinnige vraag voor spelers en bondscoach (de actieve spelers). Zij weten dat er veel factoren zijn. En op sommige heb je geen invloed. Vorm van de dag, rol tegenstanders, blessures, scheids, lotingen, etc.
Zo is het op de overnamemarkt dus ook met de vraag ‘kun je je bedrijf verkopen in Corona-tijd?’ Geweldige vraag voor ‘toeschouwers’ van de overnamemarkt. Onzinnige vraag voor de spelers op de overnamemarkt. Zij weten namelijk dat er veel factoren van invloed zijn die per bedrijf verschillen. En op veel factoren heb je geen invloed.
- Heeft een bedrijf potentie?
- Staan en vergelijkbare bedrijven te koop?
- Hoeveel haast heeft een koper?
Ondernemers met stabiele of groeiende bedrijven pakken dit anders aan op de overnamemarkt…
Overzicht potentiele kopers voor uw bedrijf
Professioneel en anoniem in contact komen
Bij ons ziet u vooraf de kopers in ons netwerk. Dit is een uniek en groeiend bestand met serieuze kandidaten.
De Matchmaker matched deze kandidaten (gratis) met uw bedrijf.
Deze staan o.b.v. een matchingspercentage klaar in uw account.
‘Hoe verkoop je je bedrijf in Corona-tijd?’
Toeschouwers van de overnamemarkt stellen complexe gesloten vragen (te beantwoorden met Ja of Nee). Hersenen kunnen hier niet mee omgaan en ze kiezen voor het snelle onzorgvuldige antwoord.
Serieuze spelers op de overnamemarkt stellen simpele open vragen. Daarmee zet je je hersens aan het werk op zoek naar een zorgvuldig antwoord.
Drie voorbeelden van simpele open vragen:
- Hoe verkoop ik mijn bedrijf wel in Corona tijd?
- Aan wie kan ik mijn bedrijf wel verkopen in Corona tijd?
- Waarom zou ik mijn bedrijf juist nu in Corona tijd verkopen?
Stel jezelf eens bovenstaande vragen……Je merkt dat je nu gaat nadenken en oog voor kansen krijgt (je wordt speler). Of je ziet heel bewust af van een overname. Er is geen goede of foute keuze. Alleen een zorgvuldige keuze.
Je bedrijf verkopen? Mag het of moet het?
Bij een overname bepalen 2 vragen je succes:
Vraag 1) Moet je je bedrijf verkopen of mag je je bedrijf verkopen?
Een bedrijf 'moeten verkopen' levert vaak een slechte- of geen transactie op. Voor wie zijn bedrijf 'mag' verkopen wordt een overname een positieve ervaring.
Vraag 2) Kun je een koper vinden voor je bedrijf?
Zonder een koper, wordt er niets verkocht...
In corona tijd kun je bedrijven in 3 groepen indelen. En in iedere groep worden bovenstaande vragen anders beantwoord.
1. Bedrijven die in de problemen zitten in Corona-tijd:
Vraag 1) Mag je of moet je je bedrijf verkopen?
- Heb jij geen tijd/geld/kennis meer om de problemen op te lossen?
- Wil je grote schulden voorkomen?
- Word je huurcontract een molensteen?
Vraag 2) Kun je een koper vinden?
- Heeft iemand anders tijd/geld/kennis om de problemen op te lossen?
- Is een faillissement nog te voorkomen? (anders laten kopers je vaak eerste failliet gaan)
2. Bedrijven die stabiel blijven in Corona-tijd
Vraag 1) Mag je of moet je je bedrijf verkopen?
- Tegen de juiste condities is alles te koop…..
- Spelen er privé omstandigheden? (leeftijd, gezondheid, gezin of andere baan of bedrijf)
- Of probeer je de ‘corona-tijd’ gewoon door te komen?
Vraag 2) Kun je een koper vinden?
- Er zijn veel ondernemers die stabiele bedrijven zoeken om hun bedrijf mee samen te voegen
- Er zijn veel ondernemers die een stabiel bedrijf zoeken en zo voorsorteren voor groei ‘na corona’
3. Bedrijven die groeien (ze varen wel in huidige omstandigheden)
Vraag 1) Mag je of moet je je bedrijf verkopen?
- Heb je nog tijd/geld/energie voor deze groei?
- Je bedrijf is nu veel waard door de potentie
Vraag 2) Kun je een koper vinden?
- Doet je bedrijf het nu al goed? Is het een ‘winnaar na corona’?
- Kan je bedrijf een ander bedrijf een (noodzakelijke) boost geven?
Overzicht potentiele kopers voor uw bedrijf
Professioneel en anoniem in contact komen
Bij ons ziet u vooraf de kopers in ons netwerk. Dit is een uniek en groeiend bestand met serieuze kandidaten.
De Matchmaker matched deze kandidaten (gratis) met uw bedrijf.
Deze staan o.b.v. een matchingspercentage klaar in uw account.
Je past gewoon niet meer bij je bedrijf (en andersom)
Veel ondernemers zijn terughoudend als ze hun MKB bedrijf willen verkopen. Het eerste wat ze zeggen is vaak: ‘Het is niet omdat het niet goed gaat’ of ‘het is toch mijn kindje’. Maar reden voor verkoop is vaak leeftijd, andere ambitie, leuke persoonlijke omstandigheden (gezinsuitbreiding), minder leuke persoonlijke omstandigheden (ziekte), focus op een tweede bedrijf etc.
De werkelijkheid is vaak veel simpeler. MKB bedrijven komen te koop omdat ondernemer en onderneming niet meer bij elkaar passen.
Business as usual?
Corona is voor toeschouwers op de overnamemarkt dus 'leuke borrelpraat'. Voor echte spelers op de overnamemarkt, stellen door corona alleen andere vragen. Er worden dan ook andere type kopers actief. Vaak betere kopers, die strategisch en op lange termijn denken. Dan is het dus eigenlijk business as usual.