'Ik wil mijn bedrijf verkopen'

Je mag je bedrijf verkopen (geen haast)

Onze belangrijkste tip? Begin op tijd om een koper te zoeken. Want je kunt binnen een maand een koper vinden. Maar het kan ook twee jaar duren. Niemand kan dat voorspellen als die een klein bedrijf verkoopt. En als je geen haast hebt om je bedrijf te verkopen, zijn gesprekken met kopers ook ‘relaxed’. Je hoeft niks, je mag je bedrijf verkopen.

Snel je bedrijf verkopen

Soms zijn er omstandigheden waardoor je bedrijf verkopen een haastklus wordt. Dat zijn vaak persoonlijke omstandigheden (zie boven). Maar ook het moeten verlengen van een huurcontract, de groei van een je andere bedrijf of benodigde investeringen of onverwacht vertrekkend personeel maken een snelle verkoop van je bedrijf noodzakelijk. De ‘gedroomde overnamekandidaat’ haakt last minute af.Dat kan een kind of een medewerker zijn aan wie je het bedrijf zou verkopen. Maar ook een kandidaat waarmee je al heel ver bent en die het bedrijf toch niet koopt. Bijvoorbeeld omdat hij de financiering niet rond krijgt of het toch een te grote stap vindt.

Je bedrijf verkopen in 3 stappen

Een (klein) bedrijf verkopen gaat in 3 stappen in onderstaande volgorde. Bij grote bedrijven kan die volgorde wijzigen. Maar bij een klein bedrijf verkopen is ons advies onderstaande volgorde.

Stap 1 Je bedrijf verkopen?

Dan moet je een koper vindenJe bedrijf verkopen, lukt alleen als je een koper weet te vinden. Hoe groter een bedrijf is hoe makkelijker het is om een koper te vinden. Als he bijvoorbeeld de de Hema wilt verkopen, zijn er maar een aantal kandidaten die dat kunnen. Die kun je makkelijk vinden, bellen en in gesprek gaan. Maar bij een klein bedrijf is de ‘kopers doelgroep’ vaak niet zo helder. Je moet dan je bedrijf anoniem en professioneel te koop zetten zodat kopers jou vinden.Je gaat dan met meerder kandidaten in gesprek, maar ook meerdere van die gesprekken lopen op niets uit. Dat kost dus tijd en hoe lang is onvoorspelbaar, zelf voor ons met 15 jaar ervaring en alle data

Stap 2 Heb je een mogelijke koper? Dan moet de waarde worden bepaald

Het slechte nieuws….je kunt als verkoper alle theoretische modellen voor een waardebepaling gebruiken. In de praktijk bepaalt de koper hoeveel het bedrijf waard is. Op basis van aangeleverde cijfers zal hij berekenen hoeveel hij het bedrijf waard vind.

Bijv. Je hebt een dameskledingwinkel met 2 medewerkers en een huurpand. De ene koper neemt het bedrijf over en zet het in huidige vorm voort. De andere neemt de winkel oven maar wil andere merken gaan verkopen en het liefst zonder personeel omdat hun twee kinderen in de winkel komen werken. De tweede kandidaat wil dus minder voorraad overnemen, denkt dat ie een deel van de klanten gaat verliezen en moet mogelijk personeel ontslaan met bijkomende kosten…

De tweede kandidaat heeft dus een veel lagere ‘waardebepaling’ dan de eerste kandidaat. Het verschil in waarde heeft niks met jouw bedrijf te maken. Maar met de kandidaat.

Stel dat dit je enige kandidaat is. Ga je je bedrijf verkopen aan de tweede kandidaat? Met slechtere overnamecondities? Hoeveel haast heb je? Welke alternatieven heb je? De keus is aan jou.

Stap 3 de formaliteiten

Bij stap 2 is je accountant vaak al aangehaakt. Die zal je ook helpen met stap 3, de formaliteiten. Je bent niet zijn eerste klant die zijn bedrijf verkoopt. Hij ken je fiscale situatie en hij heeft een netwerk van betrouwbare experts (zoals bijv. een jurist).