Een kleiner bedrijf verkopen, vraagt minder voorbereiding.
- Worden niet 'verkoopklaar' gemaakt
- Geen complexe verkoop memoramdums nodig
- 75% wordt na verkoop toch 'getransformeerd'

De belangrijkste stap is: die koper vinden! en daar moet je op tijd mee beginnen. Want het is niet voorspelbaar hoe lang dat duurt.
 

Bekijk ons 3 stappenplan met tevredenheidsgarantie

Een koper vinden voor een groot bedrijf (bijv. de Hema) is makkelijk. Je weet wie de mogelijke kopers zijn, die kun je (laten) benaderen. 

Voor een klein bedrijf weet je niet wie de kopers zijn. De kopersdoelgroep is groot en niet transparant. Je kunt ze dus niet vinden; de kopers moeten jouw vinden.

Bekijk ons 3 stappenplan met tevredenheidsgarantie

De theorie, de vuistregels als 'zoveel keer de winst' werken prima bij grote bedrijven. Bij kleine  bedrijven werkt het anders. Want wat is 'de winst' in een eenmanszaak. Zit de voorraad en de inventaris erbij in? 

Wij leggen het u graag uit:
Bel 085 303 1278   of plan een belafspraak

De overname van een klein bedrijf is vaak niet heel complex. En de accountant is ook betrokken. Die heeft ook weer een netwerk van specialisten om zich heen om te helpen. Dus een overname adviseur voegt dan weinig toe maar is wel duur (ten opzichte van de overnamesom).

Daarnaast is het vooral een kwestie van een koper vinden. En hierboven zagen we dat het vooral een kwestie is van 'gevonden worden'. Daar voegt een adviseur niet veel aan toe. Die is vooral goed in de voorbereiding en de afwikkeling die je vooral bij grotere bedrijven ziet.

Je bedrijf zelf te koop zetten

Kopers van kleinere bedrijven zijn heel praktisch ingesteld, schakelen snel dat fijn en duidelijk. Maar hoe hou je als verkoper de regie? 

Want er zijn ook twee nadelen:
- Niet alle kandidaat kopers zijn even deskundig en rationeel. Dat leidt nog wel eens tot miscommunicatie of onlogische beslissingen (omdat ook bij hun de prive situatie meespeelt)

 - Daarnaast zijn de omgangsvormen minder formeel (of professioneel). Als alles goed gaat, is dat fijn. Loopt het proces stroef of gaat het toch niet door? Dan leidt dat wel eens tot frustratie van beide partijen.

Ben je u in onderhandeling en heb je hulp nodig?
Bel 085 303 1278

of plan een belafspraak

Als er bij de directeur van een groot bedrijf iets speelt op persoonlijk vlak heeft dat geen invloed op de verkoop van het bedrijf. Bij de eigenaar van een klein bedrijf spelen die omstandigeheden juist een rol:

- Medische situatie van eigenaar of familie zorgen voor haast

- Heeft de eigenaar geen energie meer voor het bedrijf?

- Kan de eigenaar niet zelf de potentie uit het bedrijf halen?
- Heeft de eigenaar een tweede bedrijf dat aandacht nodig heeft
- Wil de eigenaar stoppen omdat hij een mooie baan aangeboden krijgt.

In theorie is een overname makkelijk en voorspelbaar. De praktijk maakt een overname bij een kleiner bedrijf soms lastig en onvoorspelbaar.

Heb je hulp nodig? Bel 085 303 1278

of plan een belafspraak

Er is 1 reden waarom veel bedrijven niet worden verkocht. 1 of meer kopers haken af en dan geeft de verkopende ondernemer het op. Hij heeft geen energie meer of geen tijd meer terwijl ie soms pas een half jaar een koper zoekt.

De praktijk bewijst dar er vaak meerdere kandidaten nodig zijn voor je de juiste kandidaat vindt. (vergelijk het met een huwelijk of sollicitant).

Dat vraagt om voldoende tijd om een koper te vinden en een realistisch verwachtingspatroon als een kandidaat reageert. Maar een kandidaat is nog geen koper. Dus begin op tijd om een koper te vinden.

Je bedrijf zelf te koop zetten