U heeft nu al een koper?

Wij spreken dagelijks ondernemers die nog geen klant willen worden bij ons. Ze denken namelijk dat ze al een koper hebben. Die trouwe medewerker, die samenwerkingspartner of die kandidaat waar al diverse ‘serieuze gesprekken’ mee zijn gevoerd. Wij horen ook hoe vaak dat misloopt en waarom. Want velen schrijven zich later alsnog in om een koper te vinden.

Waarom haakt die ‘serieuze kandidaat’ af?

  • Hij wordt onzeker want hij is eigenlijk niet in staat de groeipotentie in uw zaak ook echt te realiseren
  • Hij krijgt de financiering niet rond (de bank ziet bovenstaande ook)
  • Hij heeft geen haast; er zijn genoeg andere bedrijven die hij ook kan overnemen

Waarom haakt uw medewerker af?

  • Hij is al 15 jaar medewerker. Als hij echt ondernemer was, was hij al veel eerder voor zichzelf begonnen
  • Hij krijgt de financiering niet rond (de bank ziet ook dat hij geen ondernemer is)
  • Zijn vrouw wil niet getrouwd zijn met een ondernemer

Waarom haakt een samenwerkingspartner af?

  • Hij is uiteindelijk maar geïnteresseerd in een klein deel van uw bedrijf (wil dus niet volledig betalen)
  • Hij krijgt de financiering niet rond want zijn huidige bedrijf draait niet zo goed
  • U bent een grote klant van hem, dat gaat hem dus ook omzet kosten