5. Ik heb al een koper....toch?

Wij spreken dagelijks ondernemers die denken dat ze al een koper hebben. Die kandidaat waar al diverse ‘serieuze gesprekken’ mee zijn gevoerd. Die trouwe medewerker of die concurrent of leverancier. Waarom gokken op 1 kandidaat? 

Wij horen ook hoe vaak dat misloopt en waarom.

3 redenen waarom die ‘serieuze kandidaat’ zo vaak afhaakt

1. Hij wordt onzeker. want hij is eigenlijk niet in staat de groeipotentie in uw zaak ook echt te realiseren
2. Hij krijgt de financiering niet rond (de bank ziet bovenstaande ook)
3. Hij heeft geen haast; er zijn genoeg andere bedrijven die hij ook kan overnemen 

3 redenen waarom uw medewerker afhaakt

1. Hij is al 15 jaar medewerker. Als hij echt ondernemer was, was hij al veel eerder voor zichzelf begonnen
2. Hij krijgt de financiering niet rond (de bank ziet ook dat hij geen ondernemer is)
3. Zijn vrouw wil niet getrouwd zijn met een ondernemer 

3 redenen waarom uw concurrent of leverancier afhaakt

1. Hij is uiteindelijk maar geïnteresseerd in een klein deel van uw bedrijf (wil dus heel weinig betalen)
2. Hij krijgt de financiering niet rond. Want zijn huidige bedrijf draait niet zo goed. Hij vraagt of u ook een gespreide betaling wilt accepteren......
3. U bent een grote klant van hem, dat gaat hem dus ook omzet kosten