6. Wat is de beste koper voor mijn bedrijf?

De beste koper is niet altijd degene die de hoogste overnamesom wil betalen. De beste koper wordt heel sterk bepaald door persoonlijke, zakelijke en financiële overwegingen. Die bepalen ook welk type koper het meest geschikt is.

Afhankelijk van uw persoonlijke overwegingen

• Heeft door medische, persoonlijke of relationele omstandigheden haast?
• Wilt of kunt u niet meer in uw bedrijf blijven meewerken na een overname?

Dan is uw beste koper een snelle koper die uw bedrijf zelfstandig kan runnen.

Afhankelijk van uw zakelijke overwegingen

U heeft veel energie in uw bedrijf zitten. U zoekt iemand die uw bedrijf netjes continueert; naar uw klanten en uw medewerkers. Dan bent u kritischer naar een koper en de condities die u stelt. Er moet dan een klik zijn. Dit geldt helemaal als u zelf nog een periode aanblijft en doorwerkt.

Afhankelijk van uw financiële overwegingen

• Stel, uw kandidaat kan de overname niet 100% financieren. Kunt en wilt u meefinancieren?
• Stel, u heeft het vastgoed in eigendom. U kunt dit verhuren of verkopen?

Wat heeft uw voorkeur en waarom?

4 type kopers

Je kan mensen niet in een hokje stoppen maar er zijn 4 typen kopers die allemaal hun eigen eisen stellen aan uw bedrijf:

1. Starters - zij nemen uw bedrijf over en werken op vergelijkbare manier als u in het bedrijf
2. Strategische kopers -  zij voegen uw bedrijf samen met een ander bedrijf
3. Financiële kopers - zij willen rendement verbeteren in 'huidige vorm' en verkopen mogelijk weer door
4. Investeerders -  zij werken niet mee in het bedrijf maar coachen en brengen netwerk in om rendement te verhogen